如果有人问你,如何把电商网站销售提升,你会怎么回答?有的人会说,产品质量要好,要便宜,性价比要高;有的人会说,制定好购物流程,有的人或许会说,优化好网站的性能;有的人会说,提升客户体验等等。不同的人对于销售提升有着自己不同的看法,上述所说的也都是对的。

  但是由于11月份是电商的最旺月,国内有11.11这种大型购物加单身狗节,国外也有黑五、网一这样的购物狂欢节。年终即将来临,不管是为了冲公司业绩,还是为了让自己过年奖金多一点,电商网站无疑都要把握好11月份的这些大型购物节日。那么,如何去把握这些大型购物节呢?做一个好的活动肯定能让网站销售更上一层楼!

  首先,大家都知道,工作其实不是最累的,最累的是工作中人与人、部门与部门之间的沟通,然而做一个大型活动又少不了各部门的支持,因此我们需要自己有一套活动流程去把握好时间点对接各部门,提升效率,节约自己的时间。

  下面开始正式进入主题,一个好的网站活动应该怎么从开始的准备到后期的完成,我们应该准备些什么,遵循怎样的步骤?还是老规矩,先上一张图再说话。

  通常网站做活动总要想好一个噱头,无缘无故的促销也无法让客户相信你是真的在搞促销,因此做一个活动需要进行前期调研。

  可通过一些数据来源网站如百度指数,谷歌趋势查看近期的热搜词、流行趋势、根据网站近期数据统计反应的网站情况,及时把握住网站的变化,积极做出应对等(如万圣节来临,是不是应该做一期万圣节的活动,把相关产品集成到一个活动页面)。

  明确活动的主题,是节日、最近的流行元素、还是网站出了爆款,是为了拉新、清仓、还是为了冲销量等(要做到有的放矢,根据目标来做活动)。

  确认活动采取什么样的营销手段,送什么样的优惠券,满减还是直减,百分比还是具体金额,直降还是买X免1,包邮还是限量,电商促销手段很多种,在这不一一多说。

  根据品类运营给出的产品方案,及活动性质,确认活动力度,决定最终活动期间的产品利润比,价格等,建议大型活动将活动产品及价格记录进表格,实时检查,保证价格稳定,要保证广告效果。

  模板化活动:选择有效的模板,明确产品和活动信息显示要点,直接提设计需求(包括不同平台的banner,活动页,推广所需要的广告都需要一起,有很多种尺寸)。

  非模板化活动:在模板化活动基础上,不仅需要设计页面布局,涉及到新功能部分,还需做出功能原 型,提交PM

  为推动“五统一”企业文化传播落地,使青年员工在短时间内系统地了解国家、省、市公司及公司的概况,了解企业发展前景、企业文化与管理制度,迅速实现从学员到职员的角色转换,全面融入企业发展。10月14日,国网新乐市供电公司团支部组织青年员工以培训、座谈交流的方式将企业文化课作为青年员工的一项重要课程。

  通知推广部门提前做好推广计划,预先定好广告位或进行预热等,推广渠道包括很多种,具体的推广计划因公司、渠道的差异而定。

  内测完成后,提前做好一份内含活动说明,功能说明的文档给到客服部门,方便客服及时解答来自于客户的问题。

  时间一定要把控好,因为运营方和设计对稿的时候不是每次都那么对眼,每个人有不 同的欣赏眼光,经常会因为对设计稿的原因而导致时间很赶或来不及设计出符合运营方 满意的设计稿而被迫使用过得去的活动设计,这样的活动效果起不来,很有可能就是因 为没有充分时间给设计去找素材,和运营方沟通,了解活动详情等等,一定要预留好时 间给对稿,这样才有时间。

  功能需求同理,测试有时候测试很久,活动功能不能及时上线,而广告噱头都已经打 出去,浪费广告预算,与此同时,很多客户白等一场,也会对自己的口碑有影响。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、招聘、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上海广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里分享知识、招聘人才,与你一起成长。